مذاکره‌ی حقوق (Salary Negotiation)

خودت رو امتحان کن

اگه حقوق شروع کارت رو ۴٬۰۰۰ دلار بالاتر ببندی، فقط ۴٬۰۰۰ دلار برات ارزش داره، نه بیشتر.

خودت رو امتحان کن

تو اولین مصاحبه از سارا می‌پرسن: «چه حقوقی مد نظرتونه؟» بهترین جوابش چیه؟

1. «هر چی شما منصفانه می‌دونین.»
2. «الان ۵۲٬۰۰۰ دلار می‌گیرم، پس یه کم بیشتر از اون.»
3. «ترجیح می‌دم اول بیشتر درباره‌ی نقش بدونم. چه محدوده‌ای براش بودجه در نظر گرفتین؟»
4. «یه پیشنهاد دیگه با ۷۰٬۰۰۰ دلار دارم.» (نداره.)

خودت رو امتحان کن

جواب سارا به پیشنهاد رو مرتب کن: هر قدم رو به جای خودش وصل کن

خودت رو امتحان کن

کارفرما به سارا می‌گه حقوق پایه با جدول حقوق کل شرکت ثابت شده. بهترین قدم بعدیش چیه؟

1. فوراً قبول کنه؛ دیگه چیزی برای مذاکره نمونده
2. سر بخش‌های دیگه‌ی بسته مذاکره کنه، مثل مرخصی، بازبینی شش‌ماهه یا بودجه‌ی آموزش
3. بگه اگه حقوق پایه تکون نخوره کار رو قبول نمی‌کنه، در حالی که قبول می‌کنه
4. دوباره با کلمه‌های یه کم متفاوت حقوق پایه‌ی بالاتر بخواد

خودت رو امتحان کن

1. سارا به پیشنهاد ۵۸٬۰۰۰ دلاری جواب می‌ده: «خیلی ممنون. راستش یه جورایی امیدوار بودم یه کم بیشتر باشه، اگه امکانش هست؟» کارشناس می‌گه «ببینم چی کار می‌تونم بکنم» و با ۵۹٬۰۰۰ دلار برمی‌گرده.
2. سارا به پیشنهاد ۵۸٬۰۰۰ دلاری جواب می‌ده: «ممنونم، برای این کار هیجان دارم. با توجه به داده‌های بازار که برای این نقش اینجا ۵۵٬۰۰۰ تا ۶۵٬۰۰۰ دلاره، و تجربه‌م تو عرضه‌ی محصول، ۶۴٬۵۰۰ دلار درخواست می‌کنم.» کارشناس با ۶۲٬۵۰۰ دلار برمی‌گرده.

چی باعث شد جواب دوم بهتر جواب بده؟

1. طولانی‌تر بود
2. یه عدد مشخص با دلیلی داد که کارشناس می‌تونست پیش مدیرش ببره
3. کمتر قدردان به نظر می‌رسید
4. تهدید کرد که می‌ره